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女王董明珠成功营销的3个秘诀

时间:2016-04-26 20:33来源:网络 作者:未知 点击:
如果你是一个不锻炼的人,别人怎么帮你打针,怎么给你吃药,你也很难抵抗或者逃脱死亡的命运。你只有强身健体,加强自身锻炼。”

  

  日前,董明珠获得“全国劳动模范”的殊荣,“营销女王”的故事也作为励志的蓝本广为流传。在营销方面一向高举高打的董明珠对于个人荣誉却显得淡然。正如行业内对她的评价,一直以来,董明珠把获得个人荣誉都归功于格力。荣誉更多的是鞭策,是对过去的认可,更是新的起点!

  显然,劳模的荣誉又绝非“只关工作”那么简单,其中蕴含了更多对获奖者本人价值观的认可。诚信、自强、守法,董明珠在商海中一向坚持的价值观使她完成了从一个“一无财富,二无出身,三无资源”的“三无女人”到“营销女王”再到千亿企业领航者的完美蜕变!

  诚信:像修炼生命一样修炼质量

  搞营销出身的董明珠对于诚信有着深刻的见解。临危受命的董明珠,在产品生产上,“像修炼生命一样修炼质量”,切实保障消费者的利益。在与经销商的合作中,她明确提出,“宁可格力吃亏,也绝不让商家吃亏”。在对待员工时,她“把员工利益摆在首位”,与员工风雨同舟。这,靠的是她良好的诚信品行。

  企业掌舵人的品格和个性也影响着企业的品质。不可否认,董明珠的诚信品质也注入到了格力电器的企业精神。

  诚信已经成为格力电器和格力人的灵魂。格力的产品质量得到稳步提高,售后故障率年年下降,在行业内奠定了“好空调,格力造”“买品质,选格力”的良好声誉。正是诚信的坚持,2014 年,格力实现营业收入超1400亿元,家用空调连续20年蝉联国内销量第一、连续10年蝉联世界第一。

  自强:挑战自我才能战胜别人

  “如果你是一个不锻炼的人,别人怎么帮你打针,怎么给你吃药,你也很难抵抗或者逃脱死亡的命运。你只有强身健体,加强自身锻炼。”回顾自己的成长和格力的发展之路,董明珠在接受采访时曾以这样一个简单的比喻诠释着。

  20世纪80年代,而立之年的董明珠遭遇家庭的变故,自强的性格使得她不愿依靠别人。在36岁那年,她毅然踏入销售行业,进入了本属于男人们的“跑市场”行当,开始了在改革浪潮中的闯荡生活,被人们调侃为 “一无财富,二无出身,三无资源”的“三无女人”。

  然而,董明珠并没有在意这些,她选择了埋头苦干。初涉商海,她就面临着前任业务员留下的42万元债款难题。她用了整整40天追讨回这笔债款,成为行业内的一则佳话。她用1年时间把销售额提升到3650万元,引来了同事的“侧目以待”。而这背后是每天只睡5个钟头的坚韧和打拼。

  守法:不因利益失规则

  强大的企业植根于成熟的法治环境。从上世纪90年代的商业大潮一路走来,从基层业务员一步一步做起的董明珠,深切体会商战无规则、缺法治的诸多弊端。记忆最深的就是最初负责开拓安徽市场的经历,董明珠率先对行业内“先货后款”这个早已习以为常的潜规则发起挑战。董明珠建立了新规则,直到现在。

  法治从根本上说就是规则的遵守,不能因利益而失规则。董明珠在格力电器的20多年,就是不断破除旧规则,建立更符合法治精神新规则的过程。对内,董明珠是格力制度绝对的坚守者,是法治精神的卫道士。

  

  近年来,格力规模越来越大,8万人的大企业,缺少制度约束是会出问题的。董明珠最近更多思考的是,“企业做大了以后,最重要的是如何确保制度的延续性。”

  对外,董明珠也做到了。她是法治的践行者。政商勾结在当今已经是公开的秘密,依靠利益输送谋私欲,多少企业“折戟其中”,教训不可谓不深刻。

  企业的底线就是坚守,但坚守又是何其难,甚至不客气地说,坚守有时还会被视为规则“破坏者”。曾经,董明珠就被媒体贴上“叫板政府”的标签,但她不这么理解,她向来的观点是“格力恰恰是和政府站在一边,我们只希望政府营造的市场环境更加公平有序。”

  对企业来说,诚信,对消费者负责,保护经销商利益,就是最大的法治。不管是企业还是个人,不能浮躁,让自己的行为对别人负责,这是董明珠处事的原则,选择“吃小亏”,严守规则,服务社会,“赚大便宜”,让企业立足,为世界谋利。

(责任编辑:网站站长)
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