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成功秘诀决定销售的境界

时间:2016-04-26 20:37来源:网络 作者:未知 点击:
是的!现在很多各种各样的客户会出现各种各样的问题,那么,我们销售人员该如何应对,那么,什么又是销售的境界呢?

  整个生命就是一场冒险,走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。 随着市场的不景气,陶瓷行业的竞争也越来也激烈。很多人都在抱怨生意不好做,其实,没有做不好的生意,只有做不好生意的人,所以我们要时时审视自己,如何做一名出色的陶瓷销售人员。

  销售心理学中,站在客户的角度,客户都有以下几个疑问:你是谁?你要跟我介绍的是什么品牌的?你介绍的产品和售后服务对我有什么好处?怎么证明你说的都是真的?为什么我要跟你签约?......

  是的!现在很多各种各样的客户会出现各种各样的问题,那么,我们销售人员该如何应对,那么,什么又是销售的境界呢?

  1、钱是给内行人赚的,世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。­

  2、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人­。

  3、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

  4、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。

  5、没有不对的客户,只有不够的服务。

  6、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

  7、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速­度,大客户要品味,小客户要利益。­

  8、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。

  9、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。­

  一分价钱一分货,在现在的物质水平下,人们已不仅仅是为了追求便宜,他们还追求实惠,能在精品中买到好东西。纯粹的便宜,只能让顾客感觉到,这个物品只是廉价。但大多数人都喜欢“小便宜”,这个小便宜指的是给点小恩小惠啊说话好听点啊,服务态度好点啊等等,让顾客买顺了心才是对的,简言之价格不是绝对的,买的舒坦了才是王道。

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(责任编辑:网站站长)
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