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关于乔吉拉德成功销售的故事

时间:2016-06-21 08:53来源:未知 作者:王永方 点击:
想知道乔吉拉德成功销售的的方法吗?看乔吉拉德成功销售的故事学习乔吉拉德成功销售的秘诀,希望此文能对销售人员有所帮助!

  乔吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟,他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童,然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前,他只能算个全盘的失败者,患有严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成,再往后他开始步入推销生涯。

  谁能想象得到,这样一个不被看好,而且背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。

  乔吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。

  “给你个选择:你可以留着这张名片,也可以扔掉它。如果留下,你知道我是干什么的、卖什么的,细节全部掌握。”

  乔吉拉德认为,推销要点不是推销产品,而是推销自己。

  “如果你给别人名片时想,这是很愚蠢很尴尬的事,那怎么能给出去呢?”他说,恰恰相反,那些举动显得很愚蠢的人,正是那些成功和有钱的人。他到处用名片,到处留下他的味道、他的痕迹,人们就像绵羊一样来到他的办公室。

  去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人多一点点,同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多,所以大家肯定要看看这个人是做什么的,分享他成功的喜悦。人们在谈论他,想认识他,根据名片来买他的东西,经年累月,他的成就正是来源于此。

  他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于,在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼,那时乔吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。

  2002年7月18日,NAC成功大会北京站,在乔吉拉德的演讲开始之前,工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上,他似乎还嫌不过瘾,演讲过程中,不时将名片一把一把往人群中撒。

  他说,不可思议的是,有的推销员回到家里,甚至连妻子都不知道他是卖什么的。

  “从今天起,大家不要再躲藏了,应该让别人知道你,知道你所做的事情。”

  深深地热爱着自己的职业

  乔吉拉德相信,成功的起点是首先要热爱自己的职业,无论做什么职业,世界上一定有人讨厌你和你的职业,那是别人的问题。

  “就算你是挖地沟的,如果你喜欢,关别人什么事?”

  他曾问一个神情沮丧的人是做什么的,那人说是推销员。

  乔吉拉德告诉对方:销售员怎么能是你这种状态?如果你是医生,那你的病人会杀了你,因为你的状态很可怕。

  他也被人问起过职业,听到答案后对方不屑一顾:你是卖汽车的?但乔吉拉德并不理会:我就是一个销售员,我热爱我做的工作。

  美国前第一夫人埃莉诺罗斯福曾经说过:“没有得到你的同意,任何人也无法让你感到自惭形秽。”

  乔吉拉德认为在推销这一行尤其如此,如果你把自己看得低人一等,那么你在别人眼里也就真的低人一等。

  工作是通向健康和财富之路。乔吉拉德认为,它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车,而乔吉拉德每天就可以卖出6辆。

  有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他,其实我就在这里工作,来买车只是为了学习你销售的秘密。乔吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密,若非要说秘密的话,那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活,你会受益无穷。”

  他认为,最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题,明天不会比今天好多少,但是,如果频频跳槽,情况会变得更糟。他特别强调,一次只做一件事。以树为例,从种下去,精心呵护,到它慢慢长大,就会给你回报。你在那里呆得越久,树就会越大,回报也就越多。

  乔吉拉德说:有两种力量非常伟大。一是倾听,二是微笑。

  “倾听,你倾听得越久,对方就会越接近你。据我观察,有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴?我想,意思就是让我们多听少说!”

  乔吉拉德说,有人拿着100美金的东西,却连10美金都卖不掉,为什么?你看看他的表情。要推销出去自己,面部表情很重要;它可以拒人千里,也可以使陌生人立即成为朋友。

  笑可以增加人的面值。乔吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容;皱眉需要9块肌肉,而微笑,不仅用嘴、用眼睛,还要用手臂和整个身体。

  “当你笑时,整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说,从今天起,直到你生命最后一刻,用心笑吧。

  “世界上有60亿人口,如果我们都找到两大武器:倾听和微笑,人与人就会更加接近。”

  让信念之火熊熊燃烧

  “在我的生活中,从来没有‘不’,你也不应有。‘不’,就是‘也许’;‘也许’,就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以,要相信自己,一定会卖出去,一定能做到。”

  “你认为自己行就一定行,每天要不断向自己重复。”

  “你所想的就是你所要的,你一定会成就你所想,这些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能),就是I am Possible(可能)了。要勇于尝试,之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”

  乔吉拉德说,所有人都应该相信:乔吉拉德能做到的,你们也能做到,我并不比你们好多少。而我之所以做到,便是投入专注与热情的结果。

  一般的销售员会说,那个人看起来不像一个买东西的人。但是,有谁能告诉我们,买东西的人长得什么样?乔吉拉德说,每次有人路过他的办公室,他内心都在吼叫:“进来吧!我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费,我不会让你走的。”

  “我笑着面对他,我的钱在你的口袋里。”

  35岁前,乔吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败后,朋友都弃他而去。但乔吉拉德说:没关系,笑到最后才算笑得最好。

  他望着一座高山说:我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅,旁边这么多的小山包,他一眼都不会看。

  3年以后,他成了全世界最伟大的销售员,“因为我相信我能做到。”

  “有件事很重要,大家都要对自己保证,保持热情的火焰永不熄灭,而不像有些人起起伏伏。”乔说。

  乔吉拉德说:是否有人不相信我怎么编出这样的故事?我要打开你们的脑袋,你们的心,让你们知道,我能做到的你们也能做到。

  乔吉拉德自信地说:我打赌,如果你从我手中买车,到死也忘不了我,因为你是我的!

  “我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案,我每月要发出1.6万张卡,并且,无论买我的车与否,只要与我有过接触,我都会让他们知道我记得他们,我寄卡的所有意思只有一个字:爱。世界500强中,许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”

  “我的这些卡与垃圾邮件不同,它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。”

  一定要与成功者为伍,以第一为自己的目标。乔吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他:因为你是世界上最伟大的推销员吗?他给出的答案是否定的。他说,我是我生命中最伟大的!没有人跟我一样。上帝造了你后,就把模具毁掉了,这就是你的标志。就算没有指纹,也能在人群中识别你;你的声音与众不同,通过声纹可以找到你;你的气息也区别于他人……

  “如果看到一个优秀的人,就要挖掘他的优秀品质,移植到你自己身上。”

  一位医生告诉乔吉拉德,每个人体内有一万个发动机。乔吉拉德家最外面的门上有一句话:把所有发动机全部启动。

  他每天这样离开家门:观察身上所有细节,看看自己是否会买自己的帐。一切准备好,手握在门把手上,打开门,像豹子一样冲出去。乔?吉拉德对自己说:

  I feel good.(我感觉很好。)

  I feel great.(我感觉好极了。)

  I’m No.1.(我是最棒的。)

  “每个人的生活都有问题,但我认为问题是上帝给我的礼物,每次出现问题,把它解决后,你就会变得比以前更强大。35岁时,我是个彻头彻尾的穷光蛋,甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车,是为了养家糊口。”

  “一切由我决定,一切由我控制。”

  “一切奇迹都要靠自己创造。”

  乔吉拉德大器晚成,35岁之前默默无闻而且穷困潦倒,但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员!

  乔·吉拉德——这个如今营销人都非常热捧的名字

  乔·吉拉德(Joe Girard)是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

  乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。

  1928 年11 月1 日, 乔·吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9 岁时,乔· 吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔· 吉拉德16 岁就离开了学校,成为了一名锅炉工。35 岁那年,已经成为建筑师的乔· 吉拉德破产了,负债高达6 万美元。他和太太,还有两个孩子也被债主从家中赶了出去。银行拿走了他的和他太太的车。刹那间,他们变得一无所有了.

  当时,乔· 吉拉德妻子问他:“乔,我们没钱了,没有吃的了,我们该怎么办?”听了她的话,乔· 吉拉德的心里很难受,就对自己说:“难道你连自己家人的温饱都难以保证?”。第二天,他想出去找份工作,这样就可以给家里买点食物了。那天非常冷,雪很厚。他忘记自己是如何走进那家汽车经销店里的。乔· 吉拉德对经理说:“给我一份工作”。经理说:“我不能雇你。现在是冬天,本来就没有生意。如果我雇了你,其他推销员肯定会生气的。再说,你卖过车吗?”乔· 吉拉德回答道:“没有”。经理说:“太可笑了,我们怎么会雇一个连车都没有卖过的家伙当推销员呢?”当时,乔· 吉拉德告诉经理,只要给自己一部电话、一张桌子,就不会让任何一个跨进门来的客人空手走出这个大门。“相信我,我会在两个月内成为这里最出色的推销员”。听完乔· 吉拉德的话,经理大笑道:“怎么可能,你疯了吧?” 乔· 吉拉德回答说:“不,我没

  有疯,我很饿,我家人很饿,我们需要钱。”

  就这样, 经理给了乔· 吉拉德电话和桌子。乔· 吉拉德就整天打电话寻找客户,每天八九个小时都在电话前。当店门打开,客户走进来的时候,在乔· 吉拉德眼中,就像一大袋食物径直朝他走来。通常情况下,他和客户聊上大约一个小时,就能卖给客户他一辆车。客户们都说: “乔,我买过很多东西,但从没有见过一个人能像你这样恳求我买。”当乔· 吉拉德卖出第一辆车的时候,他已经35 岁。而3 年后,他却成为了”世界头号汽车推销员”。成功就是源于勤奋,他勤奋,所以他成功了。煞费苦心的“名片营销”

  在销售员的生涯中,名片起着重要的作用,乔· 吉拉德利用名片开展销售的故事也是颇值得人们借鉴的。乔· 吉拉德过去常常提着1 万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的时候,或者比赛进入到高潮的时候,他就会站起来,大把大把将名片撒向空中,让他的名片在空中漫天飞舞,更多人会拿到他的名片,为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。 此外,当乔· 吉拉德去餐厅吃饭的时候,在付账时通常是多付一些小费给服务生,然后给他一盒自己的名片,让他送给其他用餐的顾客。有意思的是,每当乔· 吉拉德寄送电话或网费账单的时候,他也会夹进两张名片,人们打开信封就会了解到他的产品和服务。他认为:要告诉自己认识的每个人,我是谁?我在做什么?我在卖什么?他要让所有想买车的人都知道应该和他联系。

  就这样,一步步走过来,3 年之后,乔· 吉拉德以年销售1425 辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录,他也因此被称为“世界上最伟大的推销员”。

  乔吉拉德是全球单日、单月、单年度,以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“全球最伟大的销售员”来形容他。1978年1月宣布退休后,他所缔造的纪录,迄今未被打破!但乔吉拉德15年的汽车销售员生涯,碰到美国经济大环境最紊乱的时刻,1964年越战开打,美国经济受战事拖累,1973年全球又爆发第一次石油危机,不景气使得美国汽车销售量下滑,但他在逆势中,一年还能卖出1400多辆车子。

  2001年,乔吉拉德跻身“汽车名人堂”,这是汽车界的最高荣誉。截至去年底,列名其中的209位名人,都是汽车业界的先驱与灵魂人物,包括福特汽车创办人亨利·福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。乔吉拉德,是唯一的汽车销售员。

  乔吉拉德,这个现在闪烁于汽车名人堂的名字,倒退回30年代,不过是一个出身于贫民窟的擦鞋童。然而,从底特律东区已被黑人占据、满是倾圮的房子与满地垃圾的贫民窟,到环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂,这是底特律的两个世界,两地只相距三十七公里,但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。

  如今,依靠坎坷的人生经历、传奇的销售生涯、富有煽动性的演讲,使得乔· 吉拉德成为了营销界里富有传奇色彩的人物。他有着超人的精力和一颗强烈的事业心,他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。在他眼里,这种富有感染性的特质就是“火花”,而乔· 吉拉德深信“火花能产生熊熊烈火”,他将改变人们的营销理念。

  15年间,业绩突出的乔吉拉德有很多跳槽、升迁的机会,但是他总是拒绝,他名片上的头衔始终是“销售员”。选择当一辈子的销售员,不是不在乎头衔,而是更在乎“钱“。他得意地说,“老板只做管理,真正为公司赚钱的是我!我赚的比老板还多!”“你知道,头衔对我的生意是什么吗?让我告诉你,头衔一点都不重要,因为我的头衔就叫MONEY!”乔吉拉德以兴奋的语气强调。

  1978年1月1日,乔吉拉德急流勇退,转而从事教育训练工作。如今退休虽已二十七年,他每天依然行程满档,不仅出书、还应邀到世界各地演讲自己的人生经验与推销秘诀,使他在销售界仍有相当影响力。

  结束了15年的汽车销售生涯之后,乔•吉拉德成为了一位专职培训师,走上了世界500强公司的讲台,向全世界的人传播他的销售经验和成功之道。善于与人交际、极富感染力、极具煽动性的乔-吉拉德,在全世界传播他的销售理念,在将自己成功销售给人们的同时,教授人们如何成功地销售自我。

(责任编辑:网站站长)
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