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品牌管理真理

时间:2016-04-15 13:32来源:未知 作者:admin 点击:
可口可乐品牌到今天市值已经超过了1,019.35亿美元,这是因为该品牌在人们心目中的品牌认知价值大大超过了可口可乐公司其他所有资产的总和。 当可口可乐(Coke)获得了1996年在印度举行

  可口可乐品牌到今天市值已经超过了1,019.35亿美元,这是因为该品牌在人们心目中的品牌认知价值大大超过了可口可乐公司其他所有资产的总和。

  当可口可乐(Coke)获得了1996年在印度举行的板球世界杯比赛(CricketWorldCup)赞助权时,百事可乐(Pepsi)非常清楚地知道自己面临的竞争性威胁,紧紧围绕自己的差异点("青春叛逆"的品牌定位),发起了"没有任何正式答案"(NothingOfficialAboutit)品牌传播活动,并由此强化了自己在印度市场上的领导地位。

  不管是受到时间推移因素还是多品类品牌拓展因素的影响,品牌定位要保持一致。对于一些品牌而言,在消费者的心智中创造一个与众不同而又有深意的身份地位是很有必要的。因此,不管你计划进行怎样的品牌延伸和创新,要确保你的举动必须基于品牌的优势和品牌与众不同的身份地位进行建设。

  星巴克(Starbucks)不把钱花在电视广告上,而是花在某个地域的扎堆开店上,以提高总收益和市场占有率。星巴克和以前那些知名的零售商的做法截然不同。以往其他零售商在开店时往往避免两家店开得太近,以防止蚕食掉现有网点的销售额。而星巴克却扎堆开店,通过这种做法最终削减了供应成本,也降低了商店管理费用。因此,在内部现金流上寻求扩张所需要的资金是一种明智使用金钱的方法。直到现在,星巴克在营销和广告上的开支也只占其盈利额的1%,对比之下,其他同等规模的公司的相关开支则多于10%.

  从消费者的角度考虑定价,价格要能实现消费者价值。定价决定了你的消费者能从你供给的产品中获得多少价值:认知的产品价值=认知的品牌利益或是价格。因此,品牌的定价策略很关键,以便消费者获得价值正值。

  通过深思熟虑的领导思想激励团队。成功建立一个品牌需要一个专注的团队提供支持,不仅仅是靠领导者支持,而是依靠整个功能性团队-销售、调查、研发和融资。品牌领导者必须对品牌有一种清晰的洞见,同时让团队成员有一致的品牌发展思路。

  21世纪不动产是全球知名的不动产服务机构,在全球68个国家和地区拥有7700家加盟店。

  1971年,美国加州,美国房地产的传奇人物、杰出的房地产经纪人——巴特莱尔(Art Bartlett)和费舍尔(Marsh Fisher)创办了21世纪不动产。创立了金色的21世纪品牌(CENTURY 21®)。统一、高效的宣传推广系统一直是CENTURY21品牌致胜的重要因素。21世纪中国不动产成立十年来,随着区域和加盟店的迅速发展,品牌宣传推广系统得到了有效完善,建立了完整的包括全国推广、区域推广和加盟店推广三个横向层面,品牌推广和业务推广两个纵向层面的多层次宣传推广系统,在实际经营中取得了全面领先竞争对手的集合效应。在品牌定位方面,21世纪中国不动产秉承了品牌“放心省心”的核心价值,面对中国迅速崛起的中产阶级,提供其专业化的服务,并建立起行业“专家”的形象。

  21世纪中国不动产在品牌战略方面致力于解决国际品牌的本土化问题。通过与合作伙伴区域优势的结合,整合各种资源,展开在当地市场的宣传攻势,同时侧重于社区宣传及口碑的传播。以一线城市为核心传播通道,影响二三线城市的策略,已经在总部与区域协同宣传方面摸索出独特的品牌推广模式。

  更为重要的是,21世纪中国不动产通过门店及万名体系员工,将VI管理纳入品牌资产管理的重要环节,使得21世纪不动产在中国房地产服务行业中以统一、标准的服务和形象深入人心。

(责任编辑:网站站长)
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