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乔吉拉德快速推销技巧

时间:2016-05-04 18:09来源:互联网 作者:未知 点击:
乔吉拉德,因售出13000多辆轿车发明了产品出售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经接连15年变成世界上售出新轿车最多的人,其间6年平均售出轿车1300辆。出售是需求才智和战略的作

 

  乔·吉拉德,因售出13000多辆轿车发明了产品出售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经接连15年变成世界上售出新轿车最多的人,其间6年平均售出轿车1300辆。出售是需求才智和战略的作业。在每位推销员的背面,都有自我共同的成功窍门,那么,乔的推销成绩如此辉煌,乔吉拉德快速推销技巧是啥呢?

  乔吉拉德快速推销技巧一、250规律:不开罪一个顾客

  在每位顾客的背面,都大概站着250自己,这是与他相关比较亲近的人:搭档、邻居、亲属、兄弟姐妹。

  假如一个推销员在年头的一个星期里见到50自己,其间只需有两个顾客对他的心情感到不愉快,到了年末,因为连锁影响就也许有5000自己不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:欠好跟这位推销员做生意。

  这即是乔·吉拉德的250规律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都欠好开罪哪怕是一个顾客。

  在乔的推销生涯中,他每一天都将250规律牢记在心,抱定生意至上的心情,时间操控着自我的心情,不因顾客的刁难,或是不宠爱对方,或是自我心绪不佳等原因而慢待顾客。乔说得好:“你只需赶开一个顾客,就等于赶开了潜在的250个顾客。”

  乔吉拉德快速推销技巧二、手刺满天飞:向每一自己推销

  每一自己都运用手刺,但乔的做法与众不相同:他处处投递手刺,在饭馆就餐付帐时,他要把手刺夹在帐单中;在户外场上,他把手刺大把大把地抛向空中。(做人的基本准则)

  手刺漫天飘动,就像雪花相同,飘散在户外场的每一个旮旯。你也许对这种做法感到特性。但乔以为,这种做法帮他做成了一笔笔生意。

  乔以为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干啥的,出售的是啥产品。这么,当他们需求他的产品时,就会想到他。乔抛散手刺是一件非同小可的事,大家不会忘掉这种事。

  当大家买轿车时,自然会想起那个抛散手刺的推销员,想起手刺上的姓名:乔·吉拉德。一起,关键还在于,有人就有顾客,假如你让他们知道你在哪里,你卖的是啥,你就有也许得到更多生意的时机。

  乔吉拉德快速推销技巧三、树立顾客档案:更多地了解顾客

  乔说:“不管你推销的是任何东西,最有用的方法即是让顾客深信——诚心深信——你宠爱他,关怀他。”

  假如顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客深信你宠爱他、关怀他,那你就必须了解顾客,收集顾客的各种有关资料。

  乔中肯地指出:“假如你想要把东西卖给或人,你就就应尽自我的力气去收集他与你生意有关的情报……不管你推销的是啥东西。假如你每一天肯花一点时间来了解自我的顾客,做好预备,铺平道路,那么,你就不愁没有自我的顾客。

  刚开端作业时,乔把收集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里。今后,有几回正因缺乏收拾而忘掉追踪某一位准顾客,他开端意识到自我着手树立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把本来写在纸片上的资料悉数做成记录,树立起了他的顾客档案。

  乔以为,推销员就应像一台机器,具有录音机和电脑的功用,在和顾客交往过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中掌握一些有用的资料。

  乔说:“在树立自我的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的一切资料,他们的孩子、嗜好、学历、职务、成果、游览过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的工作,这些都是有用的推销情报。(天冷了关怀的话)

  一切这些资料都可以帮助你接近顾客,使你可以有用地跟顾客评论疑问,议论他们自我感兴趣的论题,有了这些资料,你就会知道他们宠爱啥,不宠爱啥,你可以让他们高谈阔论,兴致勃勃,手舞足蹈……只需你有方法使顾客心情酣畅,他们不会让你大失人望。”

  乔吉拉德快速推销技巧四、猎犬方案:让顾客帮助你寻觅顾客

  乔以为,干推销这一行,需求他人的帮助。乔的许多生意都是由“猎犬”(那些会让他人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言即是“买过我轿车的顾客都会帮我推销”。

  在生意成交今后,乔老是把一叠手刺和猎犬方案的说明书交给顾客。说明书通知顾客,假如他说他人来买车,成交今后,每辆车他会得到25美元的酬劳。

  几天今后,乔会寄给顾客谢谢卡和一叠手刺,今后最少每年他会收到乔的一封附有猎犬方案的函件,提醒他乔的承诺依然有用。假如乔发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔会愈加奋发促进买卖并设法让其变成猎犬。实施猎犬方案的关键是守信用——必须要交给顾客25美元。乔的准则是:宁可错付50自己,也欠好漏掉一个该付的人。猎犬方案使乔的收益很大。

  1976年,猎犬方案为乔带来了150笔生意,约占总买卖额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣钱。

  乔吉拉德快速推销技巧五、推销产品的滋味:让产品招引顾客

  每一种产品都有自我的滋味,乔·吉拉德特性长于推销产品的滋味。与“请勿触摸”的作法不相同,乔在和顾客触摸时老是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的滋味。他让顾客坐进驾驭室,抓住方向盘,自我触摸操作一番。

  假如顾客住在附近,乔还会推荐他把车开回家,让他在自我的太太、孩子和领导面前夸耀一番,顾客会很快地被新车的“滋味”陶醉了。依据乔自己的经验,但凡坐进驾驭室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的。即便当即不买,不久后也会来买。新车的“滋味”已深深地痕迹在他们的脑海中,使他们难以忘怀。

  乔以为,大家都宠爱自我来测验、触摸、操作,大家都有好奇心。不管你推销的是啥,都要想方设法展现你的产品,并且要记住,让顾客亲自参加,假如你能招引住他们的感官,那么你就能掌抓住他们的感情了。(勉励特性签名)

  乔吉拉德快速推销技巧六、诚笃:推销的最好战略

  诚笃,是推销的最好战略,并且是惟一的战略。但绝对的诚笃却是愚蠢的。推销容许谎话,这即是推销中的“好心谎话”准则,乔对此认识深入。

  诚为良策,这是你所能遵从的最好战略。可是战略并非是法令或规则,它仅仅你在作业中用来寻求最大利益的东西。因而,诚笃就有一个程度的疑问。

  推销过程中有时需求说真话,一是一,二是二。说真话通常对推销员有优点,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查验的事。

  乔说:“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而通知对方他买的车有八个汽缸。顾客只需一掀开车盖,数数配电线,你就死定了。”

  假如顾客和他的太太、儿子一齐来看车,乔会对顾客说:“你这个小孩真心爱。”这个小孩也也许是有史以来最难看的小孩,可是假如要想赚到钱,就绝对不行这么说。

  乔长于掌握诚笃与阿谀的相关。虽然顾客知道乔所说的不尽是真话,但他们仍是宠爱听人拍马屁。少量几句赞美,可以使氛围变得更愉快,没有歹意,推销也就更简单成交。

  有时,乔乃至还撒一点小谎。乔看到过推销员正因通知顾客真话,不愿撒个小谎,平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗鲁地说:“这种破车。”乔绝不会这么,他会撒个小谎,通知顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驭技能的确略胜一筹。这些话使顾客高兴,赢得了顾客的好感。

  乔吉拉德快速推销技巧七、每月一卡:真实的出售始于售后。

  乔有一句名言:“我深信推销活动真实的开端在成交今后,而不是之前。”推销是一个接连的过程,成交既是本次推销活动的完毕,又是下次推销活动的开端。推销员在成交今后持续关怀顾客,将会既赢得老顾客,又能招引新顾客,使生意越做越大,客户不断增加。

  “成交今后仍要持续推销”,这种观念使得乔把成交看作是推销的开端。乔在和自我的顾客成交今后,并不是把他们置于脑后,而是持续关怀他们,并恰当地表示出来。

  乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份恭喜新年,二月份留念华盛顿诞辰日,三月份恭喜圣帕特里克日……但凡在乔那里买了轿车的人,都收到了乔的贺卡,也就记住了乔。

  正正因乔没有忘掉自我的顾客,顾客才不会忘掉乔·吉拉德。

(责任编辑:网站站长)
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