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  • [销售管理] 深度解析:游走在爱与痛的边缘 日期:2016-10-29 12:54:19 点击:169 好评:0

    一、深度营销:想说爱你不容易 近来论述深度营销或曰深度分销的文章,看到后来竟出现了用函数、甚至微积分公式计算的所谓渠道盈利率、渠道张力等一系列古怪的名词;而和君创业...

  • [销售管理] 习惯性思维,害死多少人? 日期:2016-10-29 12:50:55 点击:254 好评:0

    曾经在公众号看到过一篇文章叫做总想证明别人错是一种病,感觉很有意思,近来我时常在想:为什么有些人老是想证明别人错呢?其行为背后的思维罗辑是什么呢?我想这可能就是一种...

  • [销售管理] 销售管理中:如何抓住顾客痛点? 日期:2016-06-14 08:51:31 点击:207 好评:0

    一则故事 保险推销员亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险,从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道,于是悄...

  • [销售菜鸟] 初入职场勿做5种“鲜花” 日期:2016-05-26 08:33:37 点击:231 好评:0

     半数以上的职场新人认为自己难以融入团体,工作不快乐,这是职场菜鸟不能正确处理职场人际关系的体现。调查显示,新人入职后在处理人际关系方面主要有以下5个误区,下面,小...

  • [销售管理] 销售管理如打麻将,是需要氛围的 日期:2016-05-15 17:12:54 点击:178 好评:0

    公司有位营销前辈告诉我:做销售就像打麻将,是需要氛围的。为什么NBA球队,足球俱乐部,主场成绩好,客场成绩差,原因是主场热烈氛围能调动主队积极性,球迷呐喊声,拉拉队叫...

  • [销售管理] 【顾问式销售】与【交易型销售】的差异 日期:2016-05-15 17:07:41 点击:181 好评:0

    以前只知道销售,对于销售的理解就是把东西卖出去,钱收回来,更本对的销售的概念不理解,原来销售中的知识是那么的渊博..........

  • [销售管理] 什么是销售中的【2Q管理】 日期:2016-05-15 17:05:05 点击:225 好评:0

    先前,笔者曾撰文《销售过程的2Q管理》提出了销售过程的两个关键因素:数量(quantity)与质量(quality),目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来,希望由结果导向的销售管理转向过...

  • [销售管理] 有效销售的方法 日期:2016-05-15 17:02:40 点击:237 好评:0

    一、提示引导法(长生剑) 意思是一部车子的引擎,认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感...

  • [销售菜鸟] 职场新人,学会巧用劣势 日期:2016-05-15 17:00:36 点击:92 好评:0

    刚进入职场的新人,有点像刘姥姥进了大观园,无论是工作技能还是复杂的人际关系,都让人有点转不过弯来。为了尽快摆脱菜鸟的身份,有些人善于藏拙,不懂装懂,以期尽快融入职...

  • [销售菜鸟] 如何把顾客逼疯的五个销售技巧 日期:2016-05-12 08:31:12 点击:194 好评:0

    第一是话太多.如果销售人员一直在滔滔不绝地大讲特讲,又如何去了解客户当前的困境,然后给出有针对性的解决方案呢? 第二是讲话不离我.如果销售人员三句话不离我我们公司我们公司...

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