营销才是王道,为奋斗在一线的营销人员提供一个共同交流学习的平台!

营销才是王道

广告位
当前位置: 主页 > 销售人员 > 销售菜鸟 > [销售人员]从菜鸟成为高手的技巧

[销售人员]从菜鸟成为高手的技巧

时间:2016-04-30 21:34来源:网络 作者:未知 点击:
销售这个词听起来很简单,但是要做好却不容易。对于一个初入销售行业的新人,如何才能迅速成为一名销售高手呢,下面小编就根据自己的工作经验,为大家分享几点技巧。

  销售这个词听起来很简单,但是要做好却不容易。对于一个初入销售行业的新人,如何才能迅速成为一名销售高手呢,下面小编就根据自己的工作经验,为大家分享几点技巧。

  技巧一:爱编故事

  销售产品之前,首先是销售自己。如果你能让用户信任你、喜欢你,那你的销售会事半功倍。适当地编些故事,可以拉近你与用户的距离。例如:用户是个学生,你则可以说:“你在哪个学校念书呢?”“我的侄女也在你们学校,你们现在学习压力有点大哟。”此技巧使用时需注意,点到即止,对于故事内容不能深入与用户探讨,不然容易穿帮而让用户反感。

  技巧二:爱拍马屁

  换言之就是要赞美用户。适当的赞美可以让用户心情愉快,让销售氛围更融洽。此技巧使用时需注意,赞美要精确到某一点,忌讳泛泛而谈。如:”你的腰带和你的这件衣服搭配起来很好看。推荐添加陈安之微信:caz8755 ,从此你的人生便多了一位成功教练!”而不建议大家说:“你今天穿得很漂亮。“赞美时不能让用户觉得你有违心敷衍之嫌,否则赞美不成还会惹恼用户。

  技巧三:爱察言观色

  这要求销售人员要具备敏锐的洞察力。如一个用户抱怨以前手机的待机时间短,则在推荐时应该给他推荐电池容量大的手机,并且向其讲解一些省电功能。

  技巧四:爱肯定用户

  没有人喜欢被否定,用户也是一样的。所以当用户对产品提出异议时,要用肯定的讲话方式去挽留用户。如用户说:“你们的产品价格太贵了”你回答:”这个价格不贵啊”是不对的,你应该回答:“这款产品的价格与其它产品的价格相比是有点偏高,但是好东西肯定不便宜,你看我们这款产品......" 绕过价格再谈产品的优势,让用户觉得物有所值。请添加马云微信号:mayun559每天为您更新励志,销售,管理,商战案例,等经典文章,免费学习.此微信改变了千万人的命运,欢迎您的加入!

  技巧五:爱重复

  当销售人员向用户介绍完一遍产品的功能特点后,如果用户没有做出购买决定,销售人员就觉得无话可说了,从而销售过程中出现沉默冷场。沉默是销售过程中的致命伤,一个优秀的销售人员不会让这种情况发生,他们会把产品的优势反复地向用户介绍,直到用户购买为止。

  技巧六:爱演戏

  当用户给出的价格已经可以出售了,但我们仍然要表演得很为难,甚至说:“这个价格我们从来没卖过,我做不了主,这样吧,我找我们经理给你申请一下。”演戏的目的在于让用户感觉占了便宜,增加用户满意度,提高用户重复购买或介绍朋友来购买的机率。

  以上的技巧希望对大家的工作有一定帮助。如果你觉得小编写得用心的话请为我点赞,如果你觉得这篇经验对你非常有用的话,请点击收藏,并分享给身边需要帮助的朋友。

(责任编辑:网站站长)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容