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一个销售菜鸟的亲身经历

时间:2016-04-14 19:22来源:未知 作者:admin 点击:
如梦魇般的日子,徐徐展开。翻开厚厚的笔记本,总是如此的忙碌。潦草的字迹下,掩藏的是一颗奔腾的心。硅步的反复将证明征程的辛酸;勤奋的日夜将收获幸福的人生。酒酣胸胆尚开

  如梦魇般的日子,徐徐展开。翻开厚厚的笔记本,总是如此的忙碌。潦草的字迹下,掩藏的是一颗奔腾的心。硅步的反复将证明征程的辛酸;勤奋的日夜将收获幸福的人生。酒酣胸胆尚开张,鬓微霜,又何妨!持节云中,何日遣冯唐?会挽雕弓如满月,西北望,射天狼! ----------题记

  考虑了很久,还是决定把这几年的经历写出来。

  1、对工作年龄在5年以下的同学可能有点帮助(尤其是做销售)

  2、未来肯定是要写的。趁这段时间有空赶紧执行

  3、我不怕别人砸砖,因为脸皮很厚

  说明:文中涉及到的客户名称和价格,专业的部分多为杜撰。请大家不要揣测。就算您猜中了,最好也不要说出来。我公司目前没有招聘计划。对于大家的认同和肯定,我只有投入更多的精力来回报大家!

  03年9月到04年6月之间,我在深圳基本上在被骗和骗人的循环中度过。皮包公司骗我,为了拿到活命的工资,我又只好去骗客户。农村苦孩子求学后毕业,社会上没有任何关系。没办法,我要生存。往往穿的人模狗样,和客户谈几千万,上亿的项目,其实中午快餐都吃不起,只能躲起来吃方便面。可能长相比较奸诈,我始终骗不到一个客户。实在支撑不下去了,只好另谋高就。

  7月1日,来到现在供职的公司面试,一面之间,被老板绝世的风采深深吸引。我,被征服了。那是相当的彻底。从此,定下两个目标:

  1、30岁之前坚持做销售;

  2、和公司一起打拼伟大的事业。

  前途是光明的,道路是曲折的。古之人诚不予欺也!没有钱租房子,我不得不经常流离失所。赖在朋友家的地板上,蜷缩在别人家的沙发边。石椅上,天桥下,似乎都有我疲倦的轮廓。拖着破烂的皮箱,扛着蛇皮袋,昏黄的灯光将我落魄的身影拉的好长好长。没有钱坐公交车,我只能顶着烈日,步行很远很远见客户,即使这样,还被客户赶出门。没有钱吃饭,就只能捡别人扔掉的烂青菜叶子。经常饿的肚皮贴后背。三个月过去了,上帝并没来可怜我,更没有同情我。一单未出。身心俱碎,我向老板辞职,打算回农村喂猪。

  老板说:再给自己一个月时间证明自己。好吧,为了伟大的梦想、为了贫穷的家庭。我拼了。老天好像终于开眼了,一个星期以后,我终于可以签到一个合同。总金额6万多元。可是客户不愿意预付款,而且连做完以后何时付款都不愿意确定。后来,经理也去过客户那里一次,凭她的经验告诉我,这个客户太不诚信了。于是,我放弃了这个合同。但是我没有放弃自己。大约又过了一个星期,在经理的帮助下,我终于签到第一张合同。总金额7万多,拿到合同的那一刻,我在深南大道上嚎啕大哭。

  坚持,我留了下来。

  既然上帝不会帮我,那就只能自强不息。04年的下半年,我没有任何周末,每天晚上一般都是23:30以后从华强北坐车回梅林关。这段时间,利用加班的时间我打好了销售的基本功,也略窥深圳房地产门径。凭着坚韧的毅力,此后坎坷变坦途。困难对我来说已经不再是困难。

  对于业务员的加班,我再啰嗦几句。没人人会给付加班费,大公司除外。但是一定要加班,凭什么你可以多拿薪水?凭什么老板要提拔你?这个社会上大多数的能力、经验、悟性在起点上都差不多的。

  加班的好处:

  1、老板喜欢勤奋、有责任感的员工

  2、客户喜欢勤奋、有责任感的业务员

  3、加班可以多向有经验的同事学习,别人成功的经验直接复制

  4、在办公室哪怕是看书,都比你在家看书的效率要高

  5、加班可以做很多事情,第二天的计划,最近的重点客户,人际关系的梳理等等

  6、加班可能会提高收入,而不加班,则很难、极难提高

  说说我还是菜鸟的时候印象比较深刻的两个客户。

  记得当时有一个客户,每次我打电话给他,不是说开会,就是不需要。态度极其恶劣。后来打皮了,看到我的电话,他就不接。连续打很多次以后,他干脆拔线。后来每天下班之前打个电话调侃他成了我的习惯。“不需要没有关系,我们见个面不谈生意,我只想认识一下你,交换个名片就行”“在深圳我们真的很有缘分,我一直打,你一直挂,像我们这样执着的人真的很难遇到,我一定要看看你长什么样子的”就这样,后来还是一直没有约到这个客户。我想,我和他之间应该是孽缘。

  有一个这辈子都不会忘记的客户,那天到公司我身上只有2块钱了。约到了一个绿洲丰和的客户。肯定是没钱坐公交了,只能步行过去。9月份的深圳,烈日当头,从华强北走到福田新区委。在武汉相当于从武汉广场走到汉阳钟家村的距离吧。到客户那里,是一个惊艳世人的女子。见面就问我价格。我傻乎乎的报了个价格,好像是4毛5.这女子就赶我走。说她们要求的价格我们公司做不了。我当然不愿意走了,老子走了这么远的路过来,没说一分钟就要走。于是我就死皮赖脸的磨。她一个人赶不走我,又叫来一个面目狰狞的男子,两个人一起轰我。当时现场的人很多,有售楼小姐,看房子的人,我那个脸红啊。可是我就是不走,我知道我走了就再也没有机会了。碰到一个意向客户太他妈难了!坚持了大约5分钟以后,他们软了,大约的意思是你赖在这里我们也不会跟你做的!你们的价格太高了。其实我算了一下,我们这个价格真的不高。客户可能以为自己很懂,其实一点都不懂。后来他们都不说话了,就瞪着我。我觉得再赖下去也没意思,就走了!菜鸟的命运真悲惨

  大约过了8个多月,他们一个经理给我打电话,说要找我合作。当时我的水平已经不错了,迅速把经理搞定。才知道当时候赶我走的惊艳女子就是她们的老板,这次要做这个广告的时候,直接对她说,就找那个4毛5的小伙子做。(8个月以后她还记得)后来把竞争对手的方案拿走了。然后把设计尺寸改掉,价格最后签到了7毛多。

(责任编辑:网站站长)
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