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  • [销售管理] 深度解析:游走在爱与痛的边缘 日期:2016-10-29 12:54:19 点击:169 好评:0

    一、深度营销:想说爱你不容易 近来论述深度营销或曰深度分销的文章,看到后来竟出现了用函数、甚至微积分公式计算的所谓渠道盈利率、渠道张力等一系列古怪的名词;而和君创业...

  • [销售管理] 习惯性思维,害死多少人? 日期:2016-10-29 12:50:55 点击:254 好评:0

    曾经在公众号看到过一篇文章叫做总想证明别人错是一种病,感觉很有意思,近来我时常在想:为什么有些人老是想证明别人错呢?其行为背后的思维罗辑是什么呢?我想这可能就是一种...

  • [销售管理] 销售管理中:如何抓住顾客痛点? 日期:2016-06-14 08:51:31 点击:207 好评:0

    一则故事 保险推销员亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险,从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道,于是悄...

  • [销售管理] 销售管理如打麻将,是需要氛围的 日期:2016-05-15 17:12:54 点击:178 好评:0

    公司有位营销前辈告诉我:做销售就像打麻将,是需要氛围的。为什么NBA球队,足球俱乐部,主场成绩好,客场成绩差,原因是主场热烈氛围能调动主队积极性,球迷呐喊声,拉拉队叫...

  • [销售管理] 【顾问式销售】与【交易型销售】的差异 日期:2016-05-15 17:07:41 点击:181 好评:0

    以前只知道销售,对于销售的理解就是把东西卖出去,钱收回来,更本对的销售的概念不理解,原来销售中的知识是那么的渊博..........

  • [销售管理] 什么是销售中的【2Q管理】 日期:2016-05-15 17:05:05 点击:225 好评:0

    先前,笔者曾撰文《销售过程的2Q管理》提出了销售过程的两个关键因素:数量(quantity)与质量(quality),目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来,希望由结果导向的销售管理转向过...

  • [销售管理] 有效销售的方法 日期:2016-05-15 17:02:40 点击:237 好评:0

    一、提示引导法(长生剑) 意思是一部车子的引擎,认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感...

  • [销售管理] 别告诉我你会做销售主管 日期:2016-05-09 08:25:38 点击:119 好评:0

     作为小型销售团队的主管,与动辄上百人的大型销售团队的主管的管理方法和管理方式是有区别的。我们可以把大型销售团队主管比作“牧羊人”,他主要通过层层授权的阶层式管理...

  • [销售管理] 浅谈公司销售过程管理 日期:2016-04-28 08:19:47 点击:94 好评:0

    公司销售管理包括过程和结果,而前者往往被忽略,公司总是过分地追求结果,尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。销售结果是瞬间的行为,无法管理,于是,只关注结果的公司...

  • [销售管理] 如何激励员工 日期:2016-04-13 18:33:24 点击:164 好评:0

    山东锐驰机械有限公司是山东重工集团核心企业山推工程机械股份有限公司控股的专业化工程机械液压油缸及其它液压产品制造商。2010年面对山东重工集团确立打造千亿元企业,进军世...

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