营销才是王道,为奋斗在一线的营销人员提供一个共同交流学习的平台!

营销才是王道

广告位
当前位置: 主页 > 营销策划 > E人E本:营销界的“另类”成功

E人E本:营销界的“另类”成功

时间:2016-04-13 19:07来源:网络 作者:未知 点击:
E人E本:营销界的另类成功 --上海智旗品牌营销机构最新案例 在平板电脑市场,竟然有这样一品牌,能紧随苹果Ipad之后,市场占有率排名第二, 超过相比更具大众知名度的三星、联想

  E人E本:营销界的“另类”成功

  --上海智旗品牌营销机构最新案例

  在平板电脑市场,竟然有这样一品牌,能紧随苹果Ipad之后,市场占有率排名第二,

  超过相比更具大众知名度的三星、联想、华硕。

  奇怪的是,它只是一个国产品牌!更奇怪的是,它是一个刚出道两年的品牌!

  还有很多奇怪的事情:

  这个品牌的零售价比IPad还高,最新版T5已达5998元;

  这个品牌的创始人团队,之前从未有做IT企业的经验;

  这个品牌的市场掘进极具侵略性,2010年上市第一年,实现销售3个亿,2011年,即达30个亿,销售30多万台;2012年恐怕又要翻一番;这是近年来IT界野蛮生长的典型案例。

  

 

  没错,它就是E人E本。在大佬云集的平板电脑市场,E人E本如何与狼共舞,并获得另类成功?作为在产品研发阶段就介入品牌策划的团队,智旗深知其种种奥妙,如果将E人E本成长的全景披露,将是一场极为精彩的营销战。

  由于许多细节尚属于商业机密,本文仅从品牌营销的战略战术略作解读。

  “这一次,我们要做一件伟大的事情!”

  杜国楹、蒋宇飞都是我所敬重的企业家,也是与智旗合作多年的老客户、老朋友,他们是中国企业界的黄金搭档,先后创建了背背佳、好记星等品牌,其中好记星曾达到年销售20个亿。

  2009年3月底,他们走进上海智旗的办公室,手里拿着一个新鲜出炉的塑料手板模型,白色、很薄、书本大小。

  刚一落座,蒋总说:“这一次,我们要做一件伟大的事情。”

  然后,杜总拿着手板模型,开始描述他们已经研发两年、尚未量产的E人E本:一支笔、一个本,就能干很多事情——手写记事、能上网看新闻、能收发邮件、编写文档、能看电子书、能听音乐、看电影能导航……

  两位企业家说的两眼放光,我听得心花怒放。

  哇,他们竟然能造出这么牛的产品!给这样的产品做策划,岂不是很过瘾!

  各位看官,别奇怪,那个时候,IPad也还在研发中,没有对外发布,“平板电脑”这个名词,根本还没出现。

  3年前听说即将有这样一个产品诞生,换成任何人都会很兴奋。

  找到属于自己的根据地,占领它,死死守住它!

  兴奋之后,开始冷静思考。

  这样一个手持IT设备,各IT大佬一定会做,但E人E本的技术积累及产业优势都不具备,未来如何与那些巨头竞争?

  答案是:必须找到属于自己的领地,占领它,并死死守住它。

  E人E本的领地在哪里?

  战略定位:以“原笔迹手写”为核心竞争力

  做商务型手写电脑第一品牌

  要找到这块领地,首先回答的问题是:谁是我们的顾客?我们能否满足他们的需求?

  这样一款售价近5000元的IT产品(早期),谁会买?买来干嘛?

  首先,顾客一定是消费力够强的人群?

  E人E本的核心优势是“原笔迹手写”,能够实现原笔迹手写记事、手写签批文件、手写邮件……

  而用笔手写,是60后、75前的中国人的工作习惯。

  如此,可以从4个维度,锁定E人E本的目标顾客:

  1:60后、75前;2:有用笔习惯;4:有消费力;5:有使用电脑的需求

  进一步总结这个人群的特点,我们发现:他们是从事政务或商业的精英人群。

  至此,E人E本的战略定位已经清晰

  以“原笔迹手写”为核心竞争力,满足中国政商精英的需求,做商务型平板电脑第一品牌。

  

 

  

 

  野蛮生长期

  实效营销,让每一分钱广告都有即时回报!

  作为一个新创IT品牌,如何度过第一阶段的创业期?很显然,用大手笔进行广告投入和形象塑造,寄望打造一个与苹果、三星抗衡的品牌,是一件风险极大的事情。必须打造能源源不断为品牌造血的实效营销系统,而不是靠输血去维持一个品牌。 (责任编辑:网站站长)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容