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电商的玩法

时间:2016-10-05 13:18来源:未知 作者:王永方 点击:
现在随着国家也提出互联网+这个概念,大家都蜂拥而上的来做电商,但是很多企业或者没有真正明白怎么玩转这个电商。可能还没进入,就被一堆的名词搞晕了,什么B2C,C2C,B2B2C,O2O,C2

  现在随着国家也提出互联网+这个概念,大家都蜂拥而上的来做电商,但是很多企业或者没有真正明白怎么玩转这个电商。可能还没进入,就被一堆的名词搞晕了,什么B2C,C2C,B2B2C,O2O,C2M,O2M等等等等。实际上大家不用被任何的概念去误导,首先是对市场的分析结合自身的情况,看看自己到底能做什么,我们就来简单聊聊这个事情。

  1、从市场的角度来说,网络是一个大市场,消费的转移,使得电商平台形成了各种市场,当然有代表性的就是天猫、淘宝、京东、1号店、苏宁易购以及以前比较知名的当当、凡客等等。也有很多企业去自建独立平台销售,比如我们像现在的一些微商平台,这种也分平台型和自营型,简单的来说平台型是搭建一个市场平台,通过招商和市场活动吸引消费者来消费,像现在的外卖团购网站;而自建的分两种,一种是买来卖,贸易型的公司;还有就是自有品牌,可以是自己生产也可以是贴牌,然后通过微信,独立官网进行销售;第三种是全渠道O2O类型,这个实际上我觉得比较典型的应该是肯德基,我一直觉得她才是O2O最大的成功者。但是,要去开发这种市场,我觉得有几个关键点:

  (1)对行业的把握能力,就是你是否真实有能力控制和了解行业的痛点,比如消费者的需求,价格的竞争力和服务的竞争力等等;

  (2)对互联网的了解,互联网简单的来说好像是缩短距离,提高信息的对称,但实际上同样有很多阴暗的操作层面,像所谓的刷单,包括大家看到百度关键词的竞价导致一些劣质的企业也会在前面。所以,深入了解互联网的真实操作手法很重要。

  (3)对目标消费者的了解,这个我觉得做企业的都要能去真正认识这个问题,现在不是你认为自己做好了产品就OK的时代,以前因为物质的缺乏,信息的不对称导致你可能做一个产品就能买一个产品。现在的社会进步,消费者需要分层,在各种数据分析工具软件都可以去仔细分析你的消费者或者同类产品消费者的特点,这样你才能做好市场。比如,97后,00后不怎么玩微信(根据我周边的小朋友得出的结论,不能作为一般性认识),喜欢用QQ,那你的产品如果是这批人而你又大肆用微信这个所谓的潮流性的推广工具来推广可能效果少得可怜。

  2、既然对市场有一些认识后,实际上简单的框架性工作就是做选择题

  (1)电商做什么模式,自己通过第三方渠道开店?还是因为你的客户都是B类客户,怎么通过电商系统提供销售效率,比如做一个B2B2C的系统,实际上就像早期的宝洁和沃尔玛的合作一样,采用销售分析系统。以前可能买或者开发这种系统成本很高,但是现在已经可以比较便宜的实现。

  (2)怎么定义自己?纯粹为了卖产品还是做一个品牌商?如果单纯卖产品那就去适合自己产品的各个渠道去开店销售,如果还想进行品牌打造,那网络营销的规划就很重要,包括但不限于搜索引擎、社区论坛、微博、微信以及网络媒体等等的配合,打造一个消费者的认知体系和互动体系。

  (3)如果是一个O2O结合的企业,那对企业的流程再造就很重要,我以前说过,电子商务实际上也是信息化发展的需求,包括人工成本增加,如何通过信息化技术来降低运作成本,提高运营效率并且通过系统化运作减少人为的损失,因此,想要做O2O的企业就要好好的重新设计自己的业务流程。

  (4)持续提高自己的商业竞争能力,我始终坚信“技术改变产业,商业塑造核心”,这里的商业就是后台的运营能力,包括产品开发、成本控制以及供应链保障能力等等。

(责任编辑:网站站长)
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